Как открыть школу танцев?
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть школу танцев?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
О появлении в городе нового обучающего танцам заведения должна рассказать реклама. Конечно, тратить на распечатку листовок, создание баннеров и выносных стендов слишком большие средства нет смысла. Это заинтересует только того, кто действительно увлечен подобным занятием. Хотя объявление в местных СМИ и в интернете должно появиться обязательно.
Анализ рынка и целевой аудитории
Рынок танцевальных услуг в РФ активно развивается, заимствуются западные стили и течения. Число направлений повышается.
В 2016 году ёмкость рынка танцевальных услуг в России составляла 2 млрд евро. Увеличивается и число школ. В 2016 году их было около 15000. В 2017-2018 годах стало больше на 3%.
Рынок сегментирован. Градация выполняется по возрасту и статусу учащихся. Главными потребителями выступают юниорская и молодёжная группы. Это подростки и студенты в возрасте 11 — 22 года. Вторая по численности — взрослая группа, возраст потребителей составляет 23-30 лет.
В Москве и Санкт-Петербурге свыше 3000 танцевальных школ — то есть 20% от всех российских. Если предприниматель решит открыть бизнес в городе федерального значения, столкнется с высоким уровнем конкуренции. Если работа ведется в регионе, найти свою нишу проще. Однако и прибыль будет небольшая.
Для оснащения школы танцев не понадобится много оборудования. Главное приобрести:
Для танцевального зала
- качественную акустическую систему от 70 тыс. руб.
- кондиционер для зала стоимостью 25 тыс. руб.
- станок для занятий хореографией от 4 тыс. руб.
- зеркала стоимостью от 2 тыс. руб.
Для раздевалки
- скамейки по цене 1,5 тыс. руб. за шт.
- шкафчики для переодевания- 1,2 тыс. руб. за штуку
Для комнаты отдыха и приёма посетителей
- вешалку за 12 тыс. руб.
- диван стоимостью 15 тыс. руб.
- стойку администратора по цене 10 тыс. руб.
Возможные проблемы и риски бизнеса
На последнем этапе оценивают степень присущих бизнесу рисков. Среди характерных проблем:
- Рост конкуренции, влияющий на доходы предпринимателя
- Снижение спроса на танцевальное направление
- Увеличение арендной платы
- Причинение материального ущерба имуществу предпринимателя: поломка оборудования и инвентаря, возгорание, кража
- Низкое качество услуг из-за слабого преподавательского состава, способное навредить репутации школы
В городе с населением 1 миллион человек и более работает до 100 школ, преподающих танцы. Но назвать их все конкурентами нельзя. Конкуренцию составляют студии, где:
- обучают таким же направлениям танцев;
- набирают в группы учеников возрастной категории, которая нужна вашему новоявленному бизнесу.
Обойти конкурентов удастся, благодаря таким мероприятиям:
- Поиск помещений ближе к центру города.
- Реклама-листовки, баннеры, бесплатные объявления в соцсетях и развешивание печатных объявлений в районе.
- Удобный график проведения тренировок.
- Организация концертов, вечеринок, соревнований в рамках школы.
- Высокий профессионализм тренеров. Трудоустраиваются только те преподаватели, которые могут зажечь ученика и пробудить любовь к танцам.
Организация сотрудников
Расходы на оплату услуг преподавателей определяются в зависимости от числа учеников, которые присутствуют на тренировке:
| Число учащихся | Оплата за 1 час в рублях |
| от 5 до 8 человек | 300 |
| от 8 до 12 | 400 |
| от 13 учащихся | 500 |
Какой ожидать прибыли
Танцевальные школы обычно окупаются через год-полтора. Ожидать большой прибыли в первые месяцы не стоит. Обычно на этом рынке нет высокой конкуренции, но практически в любом регионе есть уже проверенные и зарекомендовавшие себя студии. Кроме того, в некоторых фитнес-центрах также проводят танцевальные занятия, а значит, выходя на рынок нужно привлекать к себе внимание, привлекать и переманивать посетителей.
Обычно в школах продают абонементы на 8 или 12 занятий, в среднем по 2000 рублей. Для рентабельности нужно набрать 3-4 группы по 10-15 человек, а дополнительно проводить мастер-классы и индивидуальные занятия. Чем больше будет представлено программ и тренировок, тем больше интереса вызовет студия.
В танцевальном бизнесе можно много зарабатывать, но ждать сверхприбыли не стоит даже после нескольких лет работы. К тому же, если у предпринимателя отсутствует интерес к танцам, дело пойдёт плохо. Танцы — это не только способ заработка, но больше философия жизни и способ отвлечься от повседневных дел.
Это сезонный бизнес. Обычно летом и в районе нового года происходит спад посещаемости — это период отдыха, отпусков и поездок. Зато в период с февраля по конец мая и с сентября по декабрь поток клиентов устойчиво растёт. Данную особенность нужно учитывать при планировании расходов и доходов.
Где найти высококлассных тренеров
От того, насколько хороши тренеры, зависит вся репутация студии. Если есть возможность пригласить известного танцора или тренера с уже сформированной группой — обязательно нужно это сделать. Занятия танцами устроены так, что зачастую люди ходят не в конкретную школу, а к конкретному тренеру. И если он меняет место работы, значительная часть группы уходит за ним. Этим можно воспользоваться, предложив тренеру более выгодные условия работы.
Важно, чтобы в студии было представлено несколько танцевальных направлений. Особенной популярностью сейчас пользуются:
- современная хореография;
- хип-хоп;
- вог, гоу-гоу и тверкинг;
- стип-пластика и пул-дэнс;
- латиноамериканские танцы;
- хастл и другие парные танцы.
Также довольно многих интересует детская хореография, индивидуальные занятия, постановка свадебного танца. Один преподаватель может вести как одно направление, так и несколько. С тренерами нужно поддерживать хорошие отношения и обеспечивать им комфортные условия работы.
Найти сотрудников можно через центр занятости или сайты с вакансиями: многие начинающие танцоры готовы работать много и качественно, но за скромную оплату. Не стоит упускать возможность привлечения таких специалистов, которые будут вам благодарны.
Бизнес-концепция не планирует значительных расходов на рекламу в течение работы. При запуске планируются следующие методы:
- Печать красочных буклетов и распространение в торговых центров и местах массового скопления людей в радиусе 10 км от места размещения школы (20 000 рублей).
- Печать листовок и распространение по жилым массивам в непосредственной близости от школы (5 тысяч рублей).
- Установка заметной вывески (10 тысяч рублей).
- Создание и продвижение лендинга (35 000 рублей).
- Запуск групп в соцсетях Vkontakte, Instagram (бесплатно).
Итого: 70 000 рублей.
Из постоянных расходов планируются затраты на таргетинг в соцсетях и контекстную рекламу Google Adwords и «Яндекс.Директ»: 10 тыс. рублей в месяц.
Также планируется запуск трех постоянных акций:
- «Первое занятие бесплатно». Для привлечения тех, кто еще не определился, будет ли заниматься, выбирает между несколькими вариантами активного отдыха или не определился с танцевальной группой, в которую хотел бы пойти.
- «Приведи друга, получи скидку». Если постоянный клиент приводит в группу нового участника и тот приобретает месячный абонемент, он получает скидку 10% на абонемент в следующем месяце.
- «Оптом дешевле». При покупке абонемента на 3 или 6 месяцев предоставляется скидка 5% и 10% соответственно.
Танцевальная школа – отличный бизнес для того, кто сам разбирается в танцах и готов вкладывать в это дело всего себя. А наш бизнес-план школы танцев с расчетами поможет создать на своей базе собственный по своим показателям.
Мы видим, что доходность предприятия на первом этапе будет не слишком большой, а одна из ключевых статей дохода – оплата труда персонала. Если создатель танцевальной студии в первое время будет выполнять только административные функции, добиться запланированных показателей будет невозможно.
Однако уже через 2 года при условии досрочного погашения кредита ожидается выход чистой прибыли на уровень 150-200 тысяч рублей. Для этого планируется приглашение дополнительных педагогов, более эффективное использование арендованной площади за счет сдачи помещения в субаренду для занятий аэробикой или фитнесом для беременных в не занятое танцевальными занятиями время.
Также возможно открытие танцевальной группы для младших групп в утреннее время: 5-6, 7-8, 9-12 лет. Для этого потребуется педагог со специальной квалификацией.
Школа танцев относится к бизнесу, который организуется в сфере дополнительного досуга и образования. Предоставляет своим ученикам возможность обучения разным видам танца под руководством опытных профессионалов. Занятия проводятся в специально подготовленном и оборудованном зале.
Учениками школы могут быть люди самых разных возрастных групп и социального статуса. В зависимости от направленности школы и ее специализации, уровень подготовки и возраст учащихся может приниматься во внимание или нет. Обычно группы формируются по критерию степени мастерства обучающихся и возрастному признаку. Число групп, по каждому из направлений школы, диктуется спросом на конкретные виды танцев и уровнем подготовки учеников.
Чаще всего по каждому из выбранных направлений создается три группы:
- начинающая;
- продолжающая;
- старшая.
Кроме групповых занятий, могут быть организованы индивидуальные уроки. Они будут заметно дороже (примерно в три раза). Клиент может оплачивать каждое занятие по отдельности или же купить абонемент.
Процесс преподавания танцев выглядит следующим образом:
- Знакомство учеников с танцем, которому они будут обучаться. Преподаватель рассказывает об истории его создания, делает акцент на особенностях хореографии и музыкальном оформлении.
- Знакомство обучающихся с музыкой, определение ее темпа, характера и размера.
- Демонстрирование преподавателем поз, движений, переходов и рисунков.
- Повторение учащимися движений за педагогом. Учитель обращает внимание на допускаемые ошибки в процессе исполнения танца.
- Соединение выученных движений в танцевальные композиции.
- Соединение композиций в фигуры танца, из которых формируется весь танец.
- Повторение танца.
Финансовый план: начальные и регулярные вложения
Начальные вложения в бизнес будут составлять около 700 тысяч рублей, в том числе (ориентировочные затраты).
| Статья расходов | Стоимость, рубли |
| Регистрация танцевального учебного заведения: | 10 000 |
| Маркетинговые затраты: | 50 000 |
| Создание сайта, страниц в соцсетях и канала на YouTube: | 40 000 |
| Ремонт и оформление помещения: | 100 000 |
| Закупка оснащения: | 375 000 |
| Арендная плата (за два месяца): | 100 000 |
| Прочие затраты: | 25 000 |
Регулярные вложения в бизнес составят около 230 тысяч рублей в месяц, в том числе (ориентировочные затраты).
В нашей школе будут преподаваться уроки танцев как для взрослых, так и для детей с 3-х летнего возраста. Направления танцев для детей и школьников: бальные танцы, диско, эстрадная хорегорафия, baby dance, цирковая гимнастика, художественная гимнастика, классическая хореография, индийские танцы, детская йога, латина, хип-хоп, Break-Dance. Направления для взрослых: восточные танцы, джаз-модерн, стриппластика, хип-хоп, стрип дэнс, zumba, латина, соло-латина, клубная латина, ZOUK, KIZOMBA. Занятия в нашей школе будут проводится как в формате групповых занятий, так и в формате индивидуальных тренировок. Клубная карта на 8 занятий в месяц будет стоить 2200 рублей, карта на 3 месяца — 6000 рублей, на 6 месяцев — 11000 рублей. Это средний уровень цен, который можно наблюдать в других танцевальных школах нашего города. По нашим расчетам, на плановые показатели выручки организация выйдет только через 8 – 9 месяцев работы. В первые месяцы (май – июль 2019 г) количество постоянных клиентов школы составит не более 40 – 60 чел., и лишь спустя 8 месяцев (февраль 2020) аудитория клиентов вырастет до 150 человек.
Какую систему налогообложения выбрать для школы танцев
В качестве системы налогообложения выбран спецрежим ЕНВД — единый налог на вмененный доход. ЕНВД освобождает от обязанности платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС. Нет необходимости устанавливать кассовый аппарат и сдавать ежемесячные отчеты. Лицензии для осуществления подобного бизнеса не требуется.
Наша школа будет располагаться в достаточно населенном спальном районе города, на первом этаже многоквартирного жилого дома. Помимо яркой вывески над входом в здание после открытие планируется провести обширную рекламную компанию: сделать небольшой репортаж для местной газеты, раздать буклеты по почтовым ящикам, предложить сотрудничество школам (побывать на классных собраниях), создать сайт и группу в соцсетях. По нашим подсчетам, это позволит уже в первый месяц сформировать несколько групп обучающихся.
Как открыть школу танцев
Танцевальный бизнес рассматривается предпринимателями, как весьма привлекательный вариант, благодаря возможности открыть свое дело с минимальными затратами, но при этом получать неплохой доход. Рентабельность в таком бизнесе, как танцевальная студия, может достигать 50%, а для входа в него может быть достаточно всего 500 долларов. Эти деньги тратятся на аренду помещения и рекламу заведения — ее менее затратные варианты, такие, как раздача флаеров, расклейка объявлений.
Если вы планируете открыть свой танцевальный клуб или студию при доме культуры, воспользуйтесь возможностью пропиариться в процессе проведения дней открытых дверей. Они, как правило, проводятся в домах культуры в преддверие нового сезона — в конце августа — начале сентября. Люди приходят туда специально, с одной целью — выбрать, в какую студию или кружок им лучше записаться.
Но если вы решили открыть солидную школу танцев, то первоначальные затраты и механизм раскрутки бизнеса будет совершенно иным. Инвестиции в такой бизнес будут составлять уже не менее 50 тыс. долларов. Это не только стоимость аренды просторного танцевального тренировочного зала, а чаще даже нескольких залов, но и расходы на ремонт, включая качественное покрытие для пола, оснащение залов зеркалами и т.д.